Marktbenadering die meegroeit met je bedrijf
De manier waarop je je eerste klanten won, is zelden de manier waarop je de volgende honderd wint. Ik help CEO’s in België, Nederland en Luxemburg om hun marktbenadering aan te scherpen: van positionering en verkoopaanpak tot de keuze voor nieuwe markten.
Strategisch advies door Stephan Engelen, voormalig CEO en internationaal technologie-executive, met meer dan 25 jaar ervaring in het leiden en laten groeien van technologiebedrijven.
Herken je dit?
- De verkoop draait nog steeds op jouw netwerk en naam.
- Je wint deals, maar niemand kan precies uitleggen waarom je wint of verliest.
- Marketing en verkoop werken naast elkaar in plaats van samen.
- Een stap naar Nederland, Duitsland of Frankrijk voelt logisch, maar het bewijs ontbreekt.
Hoe ik CEO’s hierbij help
Positionering die klanten herkennen
We maken scherp voor welke klanten je het meeste verschil maakt en waarom ze voor jou kiezen. Die positionering stuurt je boodschap, je aanbod en je prijszetting.
Een verkoopaanpak die niet van één persoon afhangt
We vertalen wat jij als oprichter intuïtief doet naar een aanpak die een team kan overnemen: duidelijke doelgroep, herhaalbare gesprekken en meetbare stappen.
Nieuwe markten betreden met bewijs
Of het nu Nederland, Duitsland of Frankrijk is: we toetsen eerst welke aannames kloppen, zodat je niet met een dure opstart ontdekt dat de markt anders werkt.
Veelgestelde vragen
Wat versta je onder marktbenadering?
Het geheel van positionering, doelgroepkeuze, verkoopaanpak en kanalen waarmee je klanten wint. Een goede marktbenadering is herhaalbaar en hangt niet af van één persoon.
Werk je ook met bedrijven in Nederland en Luxemburg?
Ja. SEMCOR werkt vanuit Antwerpen met CEO’s en managementteams in België, Nederland en Luxemburg, in het Nederlands, Engels of Duits.
Is dit marketingadvies?
Nee. Het is strategisch advies vanuit CEO-ervaring: we vertrekken bij je groeidoelen en toetsen of je marktbenadering die kan dragen. Uitvoering van campagnes laten we aan specialisten.