Groeistrategie voor CEO’s van groeiende technologiebedrijven
Groei is zelden een kwestie van meer van hetzelfde doen. Op een bepaald moment moet je kiezen: welke klanten, welke markten en welk aanbod dragen je volgende groeifase? Ik help CEO’s in de Benelux om die keuzes scherp te maken en te onderbouwen.
Strategisch advies door Stephan Engelen, voormalig CEO en internationaal technologie-executive, met meer dan 25 jaar ervaring in het leiden en laten groeien van technologiebedrijven.
Herken je dit?
- De omzet groeit, maar de marge of de voorspelbaarheid niet.
- Elke nieuwe klant vraagt maatwerk, waardoor opschalen moeilijk wordt.
- Je overweegt Nederland, Duitsland of een andere markt, maar het bewijs is nog dun.
- Je team heeft verschillende ideeën over waar de groei vandaan moet komen.
Hoe ik CEO’s hierbij help
Kiezen voor welke klanten je echt relevant bent
Niet elke klant helpt je groeien. We bekijken waar je product het meeste waarde levert, waar je wint en verliest, en welke klanten je bewust minder aandacht geeft.
Go-to-market afstemmen op de volgende fase
Wat werkte met de eerste klanten, werkt niet vanzelf bij vijftig medewerkers of meer. We toetsen positionering, verkoopaanpak en partnerschappen aan de groeifase waarin je zit.
Groeien met bewijs, niet alleen met kapitaal
Kapitaal versnelt wat al werkt, maar lost geen onduidelijke strategie op. We maken zichtbaar welke aannames bewezen zijn en welke nog getest moeten worden voor je investeert of ophaalt.
Veelgestelde vragen
Wat is een groeistrategie voor een technologiebedrijf?
Een groeistrategie legt vast waar je groei vandaan komt: welke klanten, markten en producten, en hoe je die bereikt. Ze maakt ook duidelijk wat je bewust niet doet, zodat team en middelen gericht blijven.
Is dit ook voor groeibedrijven die geen start-up meer zijn?
Ja. Veel vragen ontstaan juist bij gevestigde groeibedrijven en scale-ups die gegroeid zijn en nu merken dat de oude aanpak niet meer volstaat.
Werk je in de hele Benelux?
Ja. SEMCOR is gevestigd in Antwerpen en werkt met CEO’s en managementteams in België, Nederland en Luxemburg, in het Nederlands, Engels of Duits.